工業品大客戶營銷

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時間:  2019-09-23 瀏覽人數:  198


 


一支足球球隊,即使中場、后衛、門衛都很強大,但是前鋒不強或弱小,一場球最好的結果就是平局;若要想勝過對手,唯一的就是比競爭對手多進球。顯然,贏球的條件是前鋒必須強大于競爭對手。


營銷人員在企業里就猶如足球隊的前鋒,直面市場和客戶,企業間的競爭、營銷水平一決高低,在營銷人員上得到最充分的展開和最直接的體現。可以說,營銷人員和團隊的質量往往對銷售的最終結果和業績起決定性作用。


擁有一支高素質、高水平、過得硬的銷售團隊,企業才能在競爭中使自身處于積極、主動、進攻及強勢的位置,從而立于不敗之地!



認清當前行業市場競爭特征和營銷特點

全面改變傳統銷售觀念,從做推銷向開展營銷轉變

建立真正意義上的現代營銷觀念

準確把握銷售人員與商務服務的角色和使命

使營銷人深刻領悟職業營銷選手的意義和特征

使建立專業素質和形象

使掌握工業品營銷本質與成功關鍵

使掌握鐵三角業務模式,團隊式營銷

使掌握項目型營銷,銷售項目管理

使掌握LTC全流程,從線索到財經

使掌握工業品銷售的關鍵技巧

使掌握工業品營銷必要的工具、方法與模式

使掌握關鍵銷售因素,提升銷售水平和業績等



基于南方略在工業品行業多年豐富的咨詢經驗和企業觀察,借用年終的經營戰略規劃期間,南方略重磅推出“2019年工業品大客戶營銷”精品課程助力企業開啟工業品營銷智庫之門!


工業品大客戶營銷


時間:2天

課程時長:14小時

費用:1、4800/人;

2、一家企業三人以上按4000元/人



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課程特色
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案例性 不是以理論講授為主,而是以案例解剖分析為主;

真實性

案例全部為真實企業的整理,數據豐富,定量分析多;

代表性 所用案例為市場競爭較強行業和地區,為現階段民營企業、成長性企業、中小型企業所表現的共性問題;

系統性

探討具有相當廣度和深度,涉及戰略、組織、管理、營銷、人力資源諸多領域而又不失為一體;
互動性 講解理論概念深入淺出,引導學員主動思考。在學員分組討論時引導學員相互解答,以利于理解;

實操性

講解理論概念深入淺出,引導學員主動思考。在學員分組討論時引導學員相互解答,以利于理解;




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主講老師
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劉 祖 軻

中國系統營銷理論創始人

南方略營銷管理咨詢有限公司董事長

★ 湖北汽車工業學院汽車專業學士

★ 清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士

★ 30年華為、東風汽車、諾普信股份及國際市場營銷經歷

★ 推動中國營銷傳播與影響進程的風云人物

★ 廣東省名牌評審委員會專家委員

★ 深圳市咨詢業專業委員會專家組組長

★ 《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。

★ 曾在國外從事國際市場營銷兩年,回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等,是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

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2019年南方略工業品大客戶營銷精品課程





課程針對對象:


工業品營銷企業董事長、總經理、營銷副總、總監、分公司經理 、辦事處主任、大區經理



詳 情 咨 詢

戴老師:13670067252

王老師:18664305161


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