農資經銷商憑什么繼續存活——如何打造農資經銷商“護城河”

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時間:  2019-11-16 瀏覽人數:  0

摘要:

  在農資行業,經銷商是一個上接廠家,下對終端的群體,對于農資營銷過程中,也是一個重要的不可忽視的環節。伴隨著行業的開拓發展,企業和產品的不斷完善豐富,經銷商是鏈接企業與農戶之間的唯一橋梁。

  隨著土地流轉、農業供給側的改革,農資行業已經全面進入品質時代。大戶的崛起,新零售商的覺醒,市場品牌的重構。

  面對變化莫測的農資行情,如何提高團隊競爭力,做有渠道、有思想、有技術的鉆石級經銷商,是眼下轉型必須攻克的難關!

  中國市場是個龐大市場,也是個復雜的市場,不同類型的經銷商都有自己的生存之道,有不同的盈利模式,有自己的核心競爭力。行業競爭正在進一步加劇,經銷商正 “四面楚歌”,大農戶時代、作物解決方案標志著經銷商這個龐大的群體迎來“整合驅動時代”。那么不同類型的經銷商都有什么樣的盈利模式和核心競爭力呢?如何打造核心競爭力、整合資源突出重圍?現在做個簡單的分析。

  第一大核心競爭力

  進一步擴大個人影響力和店面影響力。有道是影響力決定競爭力,也決定營銷力。從過去到現在,縱觀農資界的經銷商和鄉鎮級終端商做的較好的,較不錯的,在當地一定會有很好的影響力,也就是說在當地是一個小有名氣的人物。個人影響力指得是你自己的人格魅力,包括你的文化、你的修養、你為人處世的行為等等。積極向上正能量的個人魅力是一張最好的名片。店面影響力值得是你農資店在當地的知名度。包括農資店的規模大小、位置好壞、產品陳列、店面環境以及店員素質等等。

  第二大核心競爭力

  和上游廠家進一步發展好業務合作關系,成為“親家”。在發展同上游關系方面,許多終端商同上游經銷商處的都不錯,即很好的“夫妻關系”,“魚和水的關系”。但是在未來的競爭中,終端商光憑同上游經銷商搞好關系是遠遠不夠的。因為相對于上游經銷商來講,廠家擁有更多的資源,比如說宣傳和鋪貨支持等。所以必須還要和上游的廠家建立“親家關系”。怎樣才能和上游廠家建立好“親家關系”爭取到廠家更多的支持呢?平時要多和廠家的業務員交流溝通,多參加廠家舉辦的活動……只有積極主動配合代理商和廠家的活動,才能引起廠家的關注,引起了廠家的關注,距離得到支持也就不遠了。

  第三大核心競爭力

  同當地的種植大戶成為“死黨”或成為“一黨”。一般來講,種植大戶們在當地種植戶群體中的影響力是非常大的。相對于普通種植戶,種植大戶更注重農資產品的質量和種植技術服務。如果你能把當地的這些種植大戶搞掂了,他們也會給你帶來更多的客戶。

  第四大核心競爭力

  現在半道出家的新農人類也是比較多的。這些新農人類在入手農業種植之前多數在城市從事網絡、銷售、信息、金融、IT等工作。他們見多識廣,深知國家對現代農業的優惠政策,于是脫離原來的本業進入到種植養殖行業中來。他們有眼光,有謀劃、有知識、有頭腦。但是由于以前沒有農事的實際操作經驗,所以在一些具體栽培管理、用藥施肥等方面還需要農資經銷商們的指導和幫助。著手培養農二代農三代,幫助他們更好地進入三農行業,這對于做好我們的農資銷售也是很好的。

  第五大核心競爭力

  向集約化和精品化方向發展。在當前,走訪很多的農資經銷商的門店發現這么一種現狀,店里的農資產品品類很多,但是雜亂無章沒有產品線。很多的農資經銷商做了這么長時間的農資生意,誰家的產品都想做,誰家農藥都想賣,什么錢都想賺,最后是百品交流、百品齊放,一品不是一品了。做農資店不是開雜貨店品類越多越好。選擇經營時一定要以當地的作物為依據。所以依靠有實力的有品牌大廠家,著力單品精品上量,是未來終端商的不二選擇。

  第六大核心競爭力

  進一步加強系統性學習,提高自己的綜合素質和服務能力。終端商發展到現在生意不好做的最大的根源就是不好好學習,故步自封和自我滿足。知識儲備沒有做到與時俱進。縱觀那些經營比較好的經銷商你就會發現他們的學習能力比較強,他們愿意學習、善于學習。只有不斷地加強學習,彌補自己的不足,才能不斷提高自己的專業知識和服務能力,才能滿足客戶們不斷增長的需求。


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