工業品企業網絡營銷策劃切記不可舍本求末

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時間:  2019-11-22 瀏覽人數:  0

摘要:

  對于呼吁工業品企業通過網絡營銷開拓市場這樣的話題已經在無數場合、被無數的人提起過、推進過,但這么多年過去了似乎也并未引起這些企業的重視。所以,對于大部分的工業品企業而言,網絡營銷轉型之路依然艱難。如果當前階段無法有效進行轉型,那不可急于進行網絡營銷轉型而盲目跟風,撿了芝麻丟了西瓜。

  傳統工業品企業市場營銷的根基仍然在傳統渠道

  某某快消食品企業的電子商務運營取得了成功,某某化妝品品牌的天貓店年銷售額突破億元,某某有機食品在某專業電子商務網站供不應求,還有像小米手機的饑餓營銷,等等,真是令過去沒有觸電的或者觸電不成功的傳統工業品企業艷羨不已。因此,從市場營銷的角度來說,這樣的依靠互聯網營銷的成功是一種趨勢。不可否認,互聯網營銷已經不可避免地滲入到企業市場營銷當中,同時,它也不再是單一的營銷傳播渠道,更加成為重要的銷售渠道。然而,也并不代表互聯網渠道能夠迅速取代傳統營銷渠道,更不能夠將傳統渠道的銷售額迅速轉化為互聯網渠道銷售額。這就是我們一直堅持認為“傳統工業品企業市場營銷的根基仍然在傳統渠道”的原因。

  2013年,某營銷策劃機構曾經做過一個比較大型的調研,是有關互聯網沖擊之下的中國傳統商業模式的生存現狀。研究發現,互聯網營銷帶來的沖擊是顯而易見的,一些行業甚至因此已經做出了實質性的改變,比如傳統家電的渠道環節,包括經銷商、零售商在內都已經做出了不同程度的互聯網化改造,像蘇寧、國美這樣的大型家電零售企業做出的轉變最為徹底,但其轉型的方向是否正確,還是需要時間來檢驗。當然,互聯網給很多行業帶來的沖擊還是相對較小,比如快消品企業,傳統營銷渠道仍然是支撐這些企業生存與發展的核心力量。從地理區域上來看,互聯網對于傳統營銷渠道的沖擊也是一二線城市比較大,三四線城市比較小,農村市場甚至無沖擊。

  正因如此,營銷策劃專家任立軍指出,互聯網思維已經開始影響傳統工業品企業的市場營銷運營,傳統工業品企業必須從理念上和思維模式上做出徹底的改變,同時,傳統工業品企業切不可因此而浮躁不安,傳統的營銷渠道,傳統的市場營銷運營模式,仍然會在未來相當長的一段時間內主導市場,盲目、盲從、浮躁很可能使企業陷入“不三不四”的怪圈。

  電子商務營銷渠道運營成本同樣不低

  對于一些中小企業或者初創企業來說,它們覺得,既然是趨勢所在,倒不如直接運營電子商務營銷渠道,于是,放棄進入傳統營銷渠道,直接進入電子商務營銷渠道。營銷策劃專家任立軍認為,這顯然是一種錯誤甚至可怕的選擇。

  首先,電子商務營銷渠道與傳統營銷渠道之間對比,風險成本孰高孰低。顯然,這種放棄某類特定的營銷渠道的做法,企業必須因為放棄而承擔風險成本,企業必須認真衡量。尤其是傳統工業品企業放棄傳統渠道的做法,風險甚至是生死存亡的問題。我們看到,一些初創型中小企業,其營銷策略體系包括產品、價格、適合渠道和營銷推廣等都未按照互聯網電子商務渠道的特征進行構建,導致基于傳統渠道的策略根本無法適應互聯網渠道。一些中小企業,盡管產品比較適應互聯網渠道,但由于企業的互聯網運營能力的問題,也導致互聯網運營失敗。

  其次,互聯網渠道的運營成本同樣不低。很多企業認為,傳統渠道的運營成本不可接受,進店費、促銷費、廣告費、人員費用等居高不下,企業在傳統渠道的生存空間越來越有限,于是把互聯網渠道作為主要運營渠道。殊不知,互聯網運營渠道的成本同樣不低。對于一個新企業進駐互聯網來說,雖然感覺上門檻比較低,只需要較少的營銷費用就可以構建起營銷渠道,但要知道,在無數的競爭對手當中,要想脫穎而出,企業需要付出的營銷推廣費用也是相當可觀的,而且受到渠道限制,銷量提升的速度也相對較慢。

  南方略工業品互聯網營銷策劃專家觀點

  隨著互聯網的快速發展,人們普遍預測,互聯網營銷將是未來市場營銷的主戰場,甚至有人預言,未來將有一批傳統工業品企業死亡或者被兼并,轉型升級為互聯網企業。某營銷策劃機構首席專家任立軍認為,互聯網時代已經來臨,互聯網營銷也乃大勢所趨不可逆轉,傳統工業品企業必須順勢而為,進行互聯網營銷布局也是勢在必行。然而,這并不代表企業一定要把更多的精力甚至全部精力投入到互聯網營銷當中去,重要的是企業無論采取什么樣的營銷渠道,企業必須從意識和理念上對傳統營銷模式做出改變,互聯網思維、引入消費者創造價值等,一批具有互聯網特征的營銷理念正在主導著市場營銷,只要企業理念跟得上,無論做什么樣的營銷渠道,企業都可以運用互聯網營銷,這才是順勢而為。


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