南方略客戶動態 | 1個飼養員養10000頭豬!“農業華為”溫氏集團(股票代碼:300498)市值2000億,只因把5件事做到極致

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時間:  2019-11-04 瀏覽人數:  0

摘要:

  2019年春節以后,國內的豬肉價格在短時間內持續上漲,不斷刷新歷史紀錄。夏季不斷上升的,不僅有溫度,還有豬肉的價格。如今,酷暑已經離我們遠去,溫度不斷下降,但豬肉的價格卻沒有下降,還在不斷上漲。今年的9月4日,全國農產品批發市場的豬肉價格平均為34.72元/公斤,和今年年初相比,上漲了近一倍。豬肉價格持續上漲,對普通的居民來說,是一場災難,很多家庭都開始減少食用豬肉,轉而吃別的食物。但對于我國的豬肉企業來說,這卻是一個不錯的發展機遇,很多豬肉企業的股價都有不同程度的上漲。


溫氏1


  南方略服務客戶溫氏集團可以說已經創造了一個養豬神話,近年來,隨著國家環保、禁養政策的出臺,以及禽病、豬周期的影響,養殖戶年年叫苦,可是就在這種情況下,溫氏依然能賺百億,2018年仍然實現銷售收入572.36億元,同比增長2.84%。溫氏依然能賺百億。那么是什么因素讓溫氏養殖如此賺錢呢?

  一、從8000元到2000億,隱形巨鱷溫氏

  1983年,廣東新興縣農民溫北英組織了村子里七戶人家,湊齊8000塊錢創立了如今溫氏集團的前身。30多年創業之路,起初的“七戶八股”到市值2千億的農業巨頭,雞豬養殖規模全國第一,甚至大于行業第二到二十名之和。


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  2018年受非洲豬瘟的影響,生豬養殖企業業績慘淡,作為生豬養殖規模最大的溫氏股份也不例外。2018年,溫氏股份凈利潤39.6億元,同比下降41.38%;銷售生豬2229.70萬頭,雖然銷量首次突破2000萬頭,但是毛利率同比卻下降了12%;相較生豬行業的低迷,家禽行業反而表現不俗,2018年我國黃羽肉雞出欄約38~40億只,溫氏銷售商品肉雞7.48億只,毛利同比上漲12%。

  近年來,隨著國家環保、禁養政策的出臺,以及禽病、豬周期的影響,養殖戶年年叫苦,可是就在這種情況下,溫氏股份2018年實現銷售收入572.36億元,同比增長2.84%,說溫氏是中國食業的隱形巨鱷一點都不為過。

  二、溫氏模式的5個關鍵詞

  1、 “公司+農戶”:首創產業分工模式,齊創共享

  溫氏采用“公司+農戶”的模式。溫氏幫助農民建設養殖設施,把豬崽或雞苗給農戶,同時提供飼料以及養殖技術服務。在雞蛋行業,德清源也是采用類似的模式。

  農民跟溫氏合作,擔任的角色就是“車間主任”,他們不用承擔太多資本和市場行情上的風險,一年下來收益和規模成正比,有的能達到幾十萬,形成了一個穩定的合作關系,這不僅是分工,而是走進對方的價值鏈中,一起創造價值。


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  溫氏將產業化經營中獲得的行業利潤與農戶進行“五五分成”,并明確無論行業處于何種經營環境,都保證養雞戶每只雞有1元到1.5元的獲利,所有虧損由公司一力承擔。為保證農民不虧損,溫氏90年代拿出2.56億元賠償農戶,公司甚至差一點破產。在非典、禽流感期間,溫氏在虧損嚴重的情況下,仍保證合作客戶的利益,奠定了在養殖戶心中的地位。

  當農民生豬出欄,遇到行情不好怎么辦?溫氏照樣履行合同收購價。那溫氏不是虧了嗎?確實,溫氏曾經在豬肉價格跌至谷底的時候虧過不少,但溫氏一諾千金,按照合同承諾,確保農戶利益。當然,豬價高漲的時候,公司和農戶可以分享市場的更多利益。

  這種經營模式保護了農民在養殖這種周期性行業的驚濤駭浪中不翻船,大大提升了農戶抵御風險的能力。

  在公司加農戶的模式之下,最重要的就是做好服務。

  公司在一定區域范圍內設立一個服務中心,為每20-30個養雞戶安排一個聯絡員(養戶管理員),為農戶提供全方位的技術指導和服務,最后由公司負責收購。

  溫氏在選農戶的時候,不是選一般的農戶,它主要是選那些有一定資金,有學習能力,愿意跟著去導入科學養殖方法的新型農戶。

  需要強調的是,在“公司+農戶”模式中,農民養的豬、雞,產權是溫氏的,雙方是代養關系,農民不能隨意處置。這樣的契約也有效防止了農民的投機行為。

  2013年,溫氏模式迎來第一次升級:從“公司+農戶”向“公司+家庭農場”轉變。正是這一改變,讓合作農戶“養得更多,收益也更好”。數據顯示,2013年至2017年,溫氏合作農戶數量增長2.2%,收益卻增長108%。2018年底,溫氏模式再迎升級版:“公司+養殖小區”正在試點。

  大家可能要問,其他企業能不能照搬這種模式?

  很難。目前在養殖雞和豬做這么大規模的,全國只有溫氏這一家。這種模式非常難做,其艱難程度遠遠超過自己建工廠養殖。自建工廠很快捷,你只要給施工方足夠的錢,對方可以幫你把整個養豬場建起來。有些農牧企業他沒有辦法采取“公司+農戶”,只能自建工廠,自建工廠固然便于掌控,但成本相比溫氏的“公司+農戶”模式確是高出了不少。

  這一做法不僅讓農戶有了生產的積極性,同時,也為他們解決了產品銷售的難題。在這個基礎上,公司和農戶實現了共贏,這進一步推動了溫氏的快速發展。通過綜合措施,溫氏在成本上具有相當優勢,大多數企業都比溫氏的成本要高。

  2、規模化養殖:實現標準化管理

  溫氏是走農業規模化道路的先驅。

  溫氏股份副總裁兼養豬事業部副總裁陳峰表示,由于“機械化、自動化、信息化”的技術滲入一線,養豬業的效率將大幅提升。環境友好、低抗養殖也將成為行業熱點,是養豬業可持續發展的唯一道路。

  而想提升養豬業的效率、走環境友好型發展道路,就必須先實現規模化、集約化的管理模式。在這方面,溫氏一直在踐行。

  據相關數據表明,目前,與溫氏合作的農戶普遍可以達到約500頭養殖規模,新農戶可達到約1000頭養殖規模。

  這種大規模的養殖可以實現標準化的管理,同時,也能增強企業對風險的抵御能力,畢竟,溫氏的養殖技術在行業內是名列前茅的。

  加上近年來,養殖行業的補貼也是日見增多,像溫氏這么大規模的養殖企業,一年下來,補貼也不會少。

  3、全員持股:激發員工生產積極性

  溫氏股份的前董事長溫鵬程說:公司的理念是共建共享,我們不但希望員工通過勞動得到合理的回報、改善生活,更希望他們在公司在成長中分享資本市場紅利。


溫氏集團大華農攜手南方略啟動市場營銷戰略合作項目

  2019年4月29日,溫氏集團大華農攜手南方略啟動市場營銷戰略合作項目


  1983年溫氏建立,10年后,溫氏實行了員工持股的股份合作制,主要干部和骨干員工都持有公司股份。2016年,溫氏股份推出一期員工持股計劃,參加對象包括溫氏家族管理團隊、董監高、以及與公司或公司全資、控股子公司簽訂正式勞動合同的員工,總人數不超過19,090人。

  溫氏的這一做法在一定程度上實現了股東和員工利益的相對統一,最大限度地調動了員工創業的積極性,同時也為公司前期的發展獲得了所需的資金。

  4、科技研發:打造核心競爭力

  溫氏始終堅持技術創新和科技研發。

  創立之初,溫氏與華農大動科系達成長期合作協議。華農動科專家通過技術研發、創新及技術組合,使得溫氏始終在市場競爭中立于不敗之地。

  溫氏與多所高等院校和科研院所進行長期深度的產學研合作,掌握了一系列關鍵核心技術,每年平均立項科研項目超過200個。雖是做養殖業,但卻是個實實在在的高科技企業。

  從創立以來至今,溫氏創新研發了擁有自主知識產權的中國的豬種、雞種、羊種、牛種。中國幾乎所有的養殖企業都是做海外引進的品種,唯有溫氏形成了溫氏系、中國系。

  同時,溫氏還重視大數據的運用,農業老板可隨時監測每個雞場豬場的狀況,包括溫度濕度、喂食時間,豬場的排污狀況也能夠監測,一旦水質出現問題老板的辦公室就會報警,解決了環保最大問題,真正發揮了互聯網的優勢。

  2017年9月,依托溫氏股份、華南農業大學共同建設的國家生豬種業工程技術研究中心通過科技部組織的專家組驗收,獲得了專家組的一致好評。溫氏股份作為主要完成人的“高檔優質肉雞新品種的培育與應用”“黃羽肉種雞禽白血病凈化關鍵技術創建與應用”兩個項目,榮獲2018年度廣東省科學技術獎一等獎。

  5、一體化養殖:帶領農民富起來

  豬或雞的生產經營過程包括種苗、飼料、飼養、防疫、銷售五個環節。

  溫氏先后設置服務部、生產技術部、飼料部、營養部、銷售部、財務部等部門。這些部門設置便于對生產經營過程實行統籌管理,有利于農戶、公司、客戶三者間的溝通。這種將生產經營過程全部包攬的養殖公司被稱為一體化養殖公司。

  2017年1月,貴州遵義溫氏生豬養殖一體化項目開工建設。項目總投資約6億元,逐步建成配套1個行政中心、1個飼料廠、4個種豬場建設和3個服務部。項目建成后,將實現年上市肉豬60萬頭。

  溫氏集團“養殖一體化”項目將配套建設飼料廠、種豬場、技術服務中心等設施,采用“公司+家庭農場”模式,實行產業鏈全程管理的一條龍生產經營模式公司,以保證合作養戶養豬有適當利潤的價格回收肉豬后銷售,帶領農民實現增收致富,推動當地農村經濟的發展與繁榮。


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